依兰提高企业业绩另一种方法，周宇：懂人性是关键

经常有企业主问我：为什么自己弄的焦头烂额，公司业绩还是不见起色。其实这也不是个例，如果每个企业都做那么好，那才叫不正常。成功一定有方法，失败一定有原因，很多时候我们只看到别人成功的光环，却不曾找寻自己根本原因。

小成靠智，大成靠德，所谓的德我觉得更多是知人懂人，懂人性，一个公司做大一定是靠团队集体力量来创造，而非单打独斗，孤军奋战，每个人精力都是有限的，小成就靠机智，抓住趋势抓住优势冲在前面就成功了，但这种成功往往都是短暂的，有瓶颈的。我们只有把小成功不断复制，才能变成大成功，显然靠一个人是做不到的，这就得靠团队的力量！

而一个好的团队，一定要有一个好的机制支撑，绝非靠感情经营，没有工资谈不上感情，谈不上执行力，都快饿死了，谁还会为那点企业情感买单。我们经常看到一个企业氛围很好，总以为是企业文化做得好，公司才兴旺，实际上恰恰相反，是公司兴旺了才会有好的企业氛围。大家在团队里都有好的获得感，而且很享受这种工作方式，就像在玩一场游戏一样，每个人都不曾感觉到孤单，感觉到迷惘！

那么，什么样的机制更有利于提供企业业绩呢?这还得从人性角度出发，大家为共同梦想走到一起，更贴切的说是为了钱走到一起，老板只有放大格局，加大分钱力度，筑巢引凤，优秀的人都会被吸引过来。大舍大得，小舍小得。做老板就应该有这种气魄，才会有更多的人追随。我见过太多老板，那叫一个扣，各种加班，各种承诺不兑现，各种制度压榨员工工资。这样的公司再牛逼又能走多远？未来社会我觉得会走向一种合伙制形式，不再有打工这个概念，每个人都是小老板。想想这样的公司还真挺恐怖的。

分钱多少合适呢？我建议原则上可以拿出纯利润的50％来和员工分，你分得越多，员工干劲越足，不要怕员工赚多了，我们要学学李嘉诚和合作者分钱的个性，学学任正非和员工分钱的大气，公司成就大小一定是多数人希望成功的结果，有多少人希望你成功，你就能获得多大的成就！

有了好的分钱机制，还得有好的利益分配机制，让团队自动自发式往前冲，所谓利益分配指的是团队层级分配，从销售总监到销售经理到销售专员，每个级别设置一个级别奖励机制，例如老板拿出50％中的5％分配给总监，10％给经理，剩下的35％才是销售专员所得，这样的机制有个好处：每个人销售员都想冲到经理层，那么这时候可以设置个机制，达到什么业绩自动升经理，经理带的人越多分得的利也越多，因此每个经理都会招募培养出比他自己更优秀的下属，这样公司就能形成一个良性的人员管理氛围！

基本上有了我所说的分钱机制和分配机制，能缓解你企业窘迫的业绩现状，有兴趣的不妨试一试！